產品分類Products
    聯系我們Contact Us

濟寧市恒遠機械有限公司

聯系人:寧經理

銷售電話:186-5478-2818

投訴電話:156-5023-0666

傳真:0537-2705669

郵箱:2732363900@qq.com

網址:www.cnlgov.com

地址:濟寧任城區高新區第九工業園

【葉京生】思考中國工程機械品牌的未來

一年前,某著名國產品牌的領導人曾經預言:“少則10年,最多20年,世界工程機械的前兩名都是中國企業!”的確,中國企業有這樣的底氣,從2010年起,全球工程機械50強企業中就有11家是中國企業,2019年徐工集團和三一重工已經名列世界第4位和第5位,看起來拿下世界第一指日可待!

中國品牌的發展道路真的那么樂觀嗎?居安思危,筆者想提出一些不同的看法,提醒行業人思考。

在過去的10多年中,中國品牌的發展十分迅速,不斷創造著新的記錄。不可否認的是,中國工程機械產品的質量和可靠性都大幅度提升,國產品牌與外資品牌的挖掘機,在質量方面已經可以一爭高下,在爭奪最為激烈的中國挖掘機市場,國產品牌的市場占有率也已經遠遠超過外資品牌。

但是,大不等于強,中國市場的領先并不代表國際市場就一定能成功,中國品牌能否立足于世界之巔,必須首先解決以下幾個方面的問題。

中國品牌缺少長遠的戰略思維

什么是戰略?如果中國企業認為:爭做世界第一就是企業的戰略,那就大錯而特錯了!那并不是戰略,而是企業發展戰略實施的結果。哈佛大學商學院教授邁克爾.波特指出:“戰略是企業做出的一組長期選擇,以便有別于其競爭對手。戰略從根本上講就是企業的選擇,其中最基本的選擇就是你為哪些客戶服務。最糟糕的戰略是試圖服務所有的客戶,你不可能滿足所有客戶的需求,這不可能做到?!?

然而,不少中國企業并不認同選擇客戶的做法,客戶本來就不多,為什么要限制自己呢?他們以為目標客戶群體越大,成交的機會就越高,所以很多企業都缺少明確的戰略,只是努力提升市場參與率,試圖為所有的客戶提供產品和服務。結果是缺少品牌差異化,企業之間的競爭只是聚焦在價格和付款條件,說白了就是打價格戰。但是,波特教授也指出,對手打價格戰,你也打價格戰,這樣做想獲得競爭優勢是不可能的。

圖1:原材料價格上漲達到近年來的最高點

由于新冠疫情的影響,美國政府通過大量發行貨幣來刺激經濟,這也導致了大宗商品和原材料價格的大幅上漲(圖1)??梢哉f,現在是工程機械設備提高價格的最佳時機。令人不解的是,工程機械的價格不僅沒有隨著原材料的上漲而提高,企業反而繼續通過不斷的降價來增加市場占有率,這導致利潤的下滑。

邁克爾.波特教授指出:“企業的另一個重大的戰略錯誤就是在競爭中,與競爭對手做相同的事情,如果競爭對手降低價格,你也通過降價來贏得競爭優勢是不可能的。戰略就是要區別于競爭對手,如果你跟隨競爭對手做同樣的事情,說明你根本就沒有戰略?!?

如何做出品牌差異化?如何在激烈的市場競爭中勝出?很多中國企業都缺少深入的思考,結果只能跟隨競爭對手打價格戰,去年12月在挖掘機分會的年會上,很多企業都明確表達了迎接價格戰的決心和信心,他們明知道這樣做沒有未來,卻身不由己地跟著其他企業一起打,因為他們不知道除此之外還有什么其他選擇,更害怕被競爭對手搶了先機。

中國品牌依然存在問題和風險

當前中國工程機械市場形勢一片大好,人們對2021年都充滿了美好的期待,可有誰看到行業存在的問題和潛在的風險?企業又開始狂熱地追求銷量和市場占有率,而風險也開始上升;設備保有量不斷增加,可開工率卻不高。我們想過沒有:當用戶不賺錢時,對行業意味著什么?設備銷量連年創新高,可代理商卻不賺錢;整機銷量形勢喜人,可后市場卻面臨困境,老客戶大量流失,服務免費讓代理商無法賺錢,未來誰來給客戶提供服務?企業如何可持續發展?如何破解代理商不賺錢的難題?如果有一天代理商退出了市場,制造商改為直銷體系,銷售和服務會變成什么樣子?

2020年中國市場新銷售挖掘機292,864臺,裝載機106,572臺,按照一位技師服務40臺設備來計算,僅這兩類產品就需要新增加約1萬名技師來提供服務保障??傻侥睦锶フ疫@么多服務技師?增加1萬名服務技師需要多少費用?誰來承擔這些費用?2020年底中國工程機械設備保有量超過800萬臺,需要多少名技師來提供服務保障?即使只有50%設備運行,也需要約400萬名操作手!可是,現在90后、00后都不愿下工地做如此辛苦的工作,很多老板面臨無操作手可用的局面。如何破解服務技師和操作手短缺的難題?

人無遠慮,必有近憂,如果我們對上述問題視而不見,有一天就可能出現嚴重的問題,影響行業的健康發展。

中國品牌國際化之路任重道遠

我們非常幸運,因為中國是世界上最大的工程機械設備單一市場。如果不是依托這個本土市場,中國品牌能贏得今天的成就嗎?我曾經與瑞典朋友交流,他們雖然對中國品牌所取得的進步感到驚奇,同時也十分羨慕巨大的中國市場,認為中國品牌的成功,很大程度上是由于中國市場的高速發展。如果我們的品牌不是誕生在中國,而是在柬埔寨,我們沒有機會取得這樣的成功。

中國品牌千萬不要以為是自己的經營管理能力出類拔萃,我們最大的優勢其實是坐擁中國市場的“主場”之利,2009年中國工程機械的銷量占全球市場的50%,作為全球最大的基建市場,這幾年中國繼續成為全球工程機械發展的驅動引擎,特別是剛剛過去的2020年,全世界都受到新冠疫情的嚴重影響,似乎被突然按下了“暫?!辨I,而中國卻迅速地從新冠疫情中走了出來,工程機械的銷量又創歷史新高!

但是,僅僅依賴中國市場是無法登上世界之巔的,中國市場已經呈現出存量市場的飽和特征,市場下滑的危險也在上升,而中國品牌的國際化道路仍然步履維艱,很多企業在海外建廠,卻鮮有成功的案例。中國企業的國際化指數(即海外市場營業額占總營收的百分比)還停留在10%左右,相比之下,沃爾沃、山特維克和阿特拉斯等跨國企業國際化指數曾經高達95%以上,卡特彼勒國際市場的貢獻率也達到50%至70%,全球工程機械50強的國際化指數平均值為45%。顯然,中國品牌的國際化之路仍然任重道遠。

圖2:50強中企銷售額總和與卡特彼勒比較

雖然從2010年起就有11家中國企業進入工程機械全球50強,可全球50強中國企業營業額總和在2019年才首次超過卡特彼勒公司(圖2)。不僅如此,卡特彼勒等國際領先企業已經在無人駕駛、智慧礦山、電驅動、大數據預測和診斷、增強現實和人工智能等很多領域走在前面,為未來的工程機械發展做好了布局。中國企業呢?如果我們不為未來做好準備,那就準備好沒有未來吧!

其實,中國品牌很早就為每臺新造的設備安裝了GPS和各種傳感器,每年都有海量的設備運行數據傳回企業??墒?,有多少數據被企業所利用、用來分析客戶的使用習慣和預測設備的故障?挖掘數據,為客戶畫像,數據才能變成資產和財富;而將數據束之高閣,數據只能變成企業的負擔。

我常常在想,為什么國產品牌能夠在中國市場戰勝外資品牌,可在海外市場卻舉步維艱?并不是我們的產品競爭力不夠,而是我們的服務網絡太不完善,我們缺少長期的發展戰略,就難以贏得長期的合作伙伴,代理商如果賺不到錢,就不可能投資去做好客戶服務,價格戰也許短期能提升市場占有率,長期來看卻是死路一條,沒有利潤,制造商就無法研制下一代產品;沒有利潤,代理商就無法提供優質的客戶服務。

這么簡單的道理,相信任何人都能夠理解。如果一家企業缺少長遠的發展戰略,就只能追隨著競爭對手而疲于應對,那么這家企業就只有今天,沒有未來。筆者毫不懷疑中國品牌的發展潛力,更期待我們登上世界之巔的那天早日到來,但是世界上沒有哪次偉大的成功是偶然的,僅僅依靠努力奮斗并不能確保成功的到來,如果沒有長遠的戰略思維,那么成功只會離我們越來越遠。

相關資訊:
气质少妇被下药迷倒后随意_粗又长好猛好爽视频免费_吉沢明歩中文字幕在线看